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光大证券:好未来(TALUS)3QFY20收入端出现拐点网校增长面临压

发布日期:2020-01-27 19:01   来源:未知   阅读:

  美股 光大证券:好未来(TAL.US)3QFY20收入端出现拐点,网校增长面临压力 2020年1月22日 15:59:38 光大证券

  收入端出现拐点:3QFY20(2019)收入8.62亿美元(+47.2%),超出此前公司给的业绩指引。

  3QFY20,长期正价班培训人次客单价为372美元,平均单店营收109万美元。3QFY20递延收入12.41亿美元(+43.3%),主要源于学而思培优小班课程。

  小班课程健康增长,正价长期课程学生总人数增长66.0%。3QFY20单季度学生总入学人数口径为正价长期班学生人数,同比增加66.0%至231.8万人次,正价长期班学生人数增加主要来自小班课程和在线课程的健康增长。

  3QFY20新增1个城市,总计794个学习中心,新扩张36家,新增小班32个。

  截止2019年11月30日,好未来在全国70个城市拥有794个教学网点,3QFY20单季度增加1个城市,36个教学网点。

  3QFY20新增线,好未来共有线个),线下网点扩张速度提高,去年同期增加数量为18个。截至2019年11月30日,好未来的学习中心覆盖70个城市(+16个),去年同期覆盖54个城市。

  3QFY20运营成本3.85亿美元(+43.9%),运营成本增加主要由于教师薪酬、租金成本以及学习材料。销售费用1.91亿美元(+87.9%),销售费用增加主要是因为推广投入及销售和市场人员薪酬补贴。3QFY20管理费用2.10亿美元(+43.3%),东方心经四柱预测ab版。管理费用增加主要是管理人员的数量和薪酬增加所致;股权激励支出3010万美元(+37.4%)。其他支出370万美元,主要为以公允价值计价的股权证券变动损失。

  2019年暑期广告费用增幅明显,未来没有变缓趋势。19年暑期在线教育公司学而思网校、作业帮、猿辅导、掌门1对1、一起学、作业盒子、VIPKID、有道精品课、企鹅辅导、跟谁学等在生源的争夺上投入了巨额的广告营销费用。

  根据36氪相关数据,好未来、猿辅导、作业帮预计分别投入10、7、4亿元,10余家在线教育公司投放总额总计约30-40亿元,其中好未来、猿辅导2019年暑假促销课招生规模超过100万人次,作业帮2019年暑假招生总规模约200万人次(正价班+特价班),红姐救世民一个卑贱一个圣洁你老好歹,三家公司的特价班转正加班转化率约20-30%,正价班续班率预计70-80%以上。我们认为在线教育行业对生源的争夺仍将持续,短时间内看不到学而思在营销费用上的改善。

  学而思网校的收入从4QFY17开始每个季度保持100%以上的增长,但仍然面临巨大挑战。学而思网校收入在好未来集团占比从FY15的3%提高到目前的17%左右。招生人数3QFY20为89万人(+107%)。招生人数和收入的迅速增长离不开大量的广告营销费用,大班课目前正处于跑马圈地的竞争阶段,龙头公司通过低价班招揽学生人数,希望赢家通吃。但是随着互联网公司、传统地面部队布局线上业务、纯线上公司的持续加入,好未来目前虽然是收入体量最大的K12在线年仍然面临比较大的挑战。

  我们认为随着课外培训政策监管的趋严,大部分培训机构短期均受影响,中小机构受冲击较大。随着部分中小机构逐步关停,用名字算命。打分。几个网站算的一一样到底信。全国龙头和区域巨头培训机构长期仍有望受益于集中度的提升。强基计划政策利好K12课外培训。

  1)地面业务:建议重点关注两大龙头新东方和好未来(TAL.US);区域龙头立思辰、朴新教育(NEW.US)、精锐教育(ONE.US)、卓越教育(03978)、思考乐(01769)、科斯伍德。

  2)在线业务:好未来、跟谁学(GSX.US)、新东方在线)、有道(DAO.US)。

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